「来源:｜考新闻 ID：KaoPress」

作者 | 维他

飞机很快就要起飞了，现有客舱乘务员进行安全检查。请您坐好，系好安全带，收起座椅靠背和小桌板。我

们的返航之旅即将出发！

「 Day122 」

本期使用燃料：

3B理论、B2B营销、B2C营销

（点击小程序，即可收听本期音频）

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3B理论 -

3B principle of advertisement

（310字）

广告的3B原则是广告大师奥格威从创意入手提出的广告表现三原则，即Beauty（美女）、Beast（动物）以及Baby（幼儿）；

奥格威认为

以这些方式表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜爱。

也被称为ABC原则（animal、beauty、child）。

3B理论实际上表示了消费者在面对不同广告信息时，有不同的情感诉求；也显示了在某些商品类别中，感性广告较理性广告更能取得好的广告效果。

但值得注意的是，部分广告主或广告公司出于博眼球、博流量的目的，

过度使用3B原则，使得低俗广告泛滥，不利于社会和谐和广告业健康发展

，例如“椰树牌椰汁”使用性暗示的相关广告，带来了负面的社会影响。

这需要政策加强管控、广告公司加强行业自律、消费者共同监督，来维持广告业的健康发展。

（2020年华东师范大学）

- B2B营销 -

business to business marketing

（218字）

企业对企业之间的营销关系模式。使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

有

两种模式：

一是面向制造业或面向商业的垂直B2B（又称为行业B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

二是面向中间交易市场的B2B （又称为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会。

- B2C营销 -

business to customer marketing

（251字）

企业对消费者之间的营销关系模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

延伸内容

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试管婴儿在现代社会已经非常普遍。很多通过自然受孕无法成功生育的夫妻都通过试管婴儿获得了自己的宝贝。随着试管婴儿技术的不断发展，有些家庭对试管婴儿技术，尤其是第三代试管婴儿费用还是不太了解，担心负担不起。下面

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就为大家详细讲解一下第三代试管婴儿需要多少钱。

第一部分：做试管前的检查费用

在做试管婴儿之前，男性和女性都必须完成一些指定的相关检查，当满足试管婴儿的指征和周期标准时，然后才能开始进行建卡和周期治疗。试管婴儿的前期检查比较多，一般女方会有二三十项，男方也会检查十多项，每个人的检查项目也因个体的差异而有所不同，根据三甲医院的收费标准，一般在5000到10000元之间。

第二部分：妇科疾病的治疗费用

有些妇女可能会患有一些妇科疾病，这些妇科疾病会影响试管婴儿的成功率，如宫腔粘连、子宫内膜薄等疾病，所以在做试管婴儿之前，首先治疗这些妇科疾病是非常有必要的，这需要一些额外的治疗费用。举两个在

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比较常见的例子：一个是宫腔镜检查。一般一个基础宫腔镜检查大概 2000-3000元，如果有宫腔镜手术会在 5000-6000元左右，属于比较大的一块费用。

第三部分：试管婴儿的药费

大多数排卵药物的成本较高，且每个患者促排方案不同，用的药物剂量也不同，因此每个试管婴儿的费用也自然不同。一般来说，年轻的和卵巢反应良好的患者，她们用药剂量较低，费用也会略低。在排卵药物中，进口药和国产药的价格和效果也会差别较大，因此也造成费用差异很大，从数千元到数万元的都有。

如果用长方案进口药，全部促排费用大概1万-1.5万左右，用国产药促排费用大概 5000-7000 左右。如果用拮抗剂方案，进口药大概 9000元-13000 元，国产药大概3500-4000元。总的来说，促排阶段费用，大多数情况从 5000到 10000多。

相对来说，进口药是基因重组药物，稳定性较好，批次间没有差异，具体也要取决于个体差异，关键的还是医生促排方案和用药把握量。

第四部分：试管手术费用+ 实验室操作费用

试管手术包括取卵及胚胎移植术，每位手术病友费用不会有太大差别。

实验室操作包括：精/卵体外处理、胚胎体外受精、胚胎体外培养等。体外受精就涉及到辅助生殖技术的种类：常规体外受精（ IVF）、卵泡浆内单精子显微注射（ ICSI）、胚胎植入前遗传学检测（ PGT）。

IVF与ICSI其授精方式不同其费用不同，而PGT包含了ICSI、囊胚培养、胚胎植入前遗传学检测，因此其费用较前两者有所增加。这期间的费用约为12000～18500元。

第五部分：其他费用

其他费用包括胚胎冷冻、保胎（黄体支持）用药以及孕后管理等。在胚胎移植后，黄体支持药物（保胎药）有多种，费用相差不大；孕后管理就包括HCG值检测、B 超检查，异常情况住院保胎等，该阶段费用根据项目收费；关于胚胎冷冻，其启冻费为人民币2000元，另外需根据您所需冷冻的时长按月收取费用。

总的来说，做一次第三代试管婴儿需要8万+，有些特殊人群则可能需要2—3次才能成功，这会导致试管婴儿费用变高。

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建议大家如果有打算借助试管婴儿技术怀孕的朋友们，在进入试管婴儿治疗周期前，最好多了解一些试管婴儿方面的知识。千万不要道听途说，要听医生的：合理作息，适度运动，加强营养，这样才能在进入试管婴儿治疗周期后更好地配合医生，提高试管婴儿成功率，减少试管婴儿费用。

最后祝愿大家早日圆健康宝宝梦~

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