大家是否在日程生活中，看到过一种销售方式，就是产品以打包和套餐组合的形式进行售卖的，我们把它叫做打包销售。

虽然这个方法很多商家都在用，但是真正用的好的人却不多，原因就在于给予两字，给予是一种深入到骨子里的生意理念，如果你缺乏这种理念，所有的营销活动都会变得棘手而停滞不前。

营销是以用户的角度出发，为用户带来真正的好处。

这种好处可以理解为一种便利，也可以是一种愉悦，或者是一种梦想。

比如：做餐厅生意，所做的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。

他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单。

有个人套餐、两人套餐、家庭套餐，以及商务多人套餐。

而且套餐的名字取得很有味道，比如个人套餐叫做：“独闯江湖套餐（营型）”、“单枪匹马套餐（快餐型）”，商务多人套餐叫“八仙过海套餐（清淡型）”、“十全十美（女士型）”等等。

最后，还会将组合这些菜成为套餐的养生原因。

自从增加了这种套餐推荐之后，这位老板粗略地计算了一下，至少增加了10%的收入。

现在是一个匆忙的时代，很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费，只有极少数人乐于此道；更重要的是，很多人知道饮食能养生，但不知道如何养生。

一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤（苦瓜极寒，对胃最伤），或者有人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋（二者混搭会引起鼻出血）等等。

餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间，而且在日常饮食方面趁机给予了客户很好的养生教育。

这种营销并不需要你投入什么钱，而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。

所以，我们每做一样营销之前，一定要首先先问一下自已：结果对客户有什么好处？其次才是问：能增加什么样的销售？在二者有冲突的情况下，放弃销量保证客户的好处。

任何对客户有好处的营销，如果你看不到你直接的销量提升，那么必定会在将来间接地回报给你。

你若是正面无法找到这种观点证据，那你就反向论证。

假如你今天狠狠地打了一个人，那个人虽然没有反抗。

但有一天你发现你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是这个人干的，这就是间接报复。

无营销模式里的技巧，非常容易从一个行业移植到另一个行业，这是商业思想的智慧体现。

比如：一个女服店如何应用这种打包销售的营销技巧呢？只要根据某类时尚审美要求，将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以，取个名字：“蔡依林最喜欢的服装搭配款”、“法国巴黎轰动世界的模特装”等等。

当然，若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片，则增加销量不在话下。

这种搭配比单纯的一件衣服或裤子，能给客户更多更美的时尚要素。

再比如：一个建材瓷砖店如何应用打包销售？瓷砖材料在装修中是一件至关重要的主材料，对装修的最终效果起到很大的决定作用，因此客户在选购瓷砖时总是慎之又慎。

有一些客户是让装修设计公司包材料，有一些客户是自行采购的。

瓷砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧，什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生间瓷砖，欧式风格与田园风格要如何组合等等。

这种营销方式几乎所有的门店都在用，但是否能用的好在于你对“给予”的理解，如果你没有很大的格局，那么打包营销不一定会收获到理想的效果。

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